太阳能代理团队有效分工合作做好服务
2019-01-11 15:59:53 点击：
销售团队是促进太阳能代理企业成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。 优秀的销售部能发现获取竞争优势和利润的机会。大多数公司在销售队伍的成本投入占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投入，却很少有公司对自己的太阳能代理销售团队信心十足。想依靠传统方式(如样品、价目表和订购单)来提高销售业绩已经不太可能了。然而，大多数销售团队并不具备能适应当今营销环境的基本技能。 销售人员必须具备经营一家大公司的所有能力: 掌握物流、信息技术、品牌和客户服务等方面的知识。
过去五年间，我们完成了两百多例销售团队策略方面的咨询项目。这些咨询项目遍及世界各地，涵盖了各种组织形式和各类型的问题。从中可以发现，决定一支强大而高效的太阳能代理销售团队的关键因素， 从来没有改变:战略的制定和客户的细分，必须与经济驱动因素和资源分配相结合。多数情况下，那些潜力无法被调动起来的公司，都是因为其在销售方面有至少两三处，甚至更多的“致命缺陷。
过去五年间，我们完成了两百多例销售团队策略方面的咨询项目。这些咨询项目遍及世界各地，涵盖了各种组织形式和各类型的问题。从中可以发现，决定一支强大而高效的太阳能代理销售团队的关键因素， 从来没有改变:战略的制定和客户的细分，必须与经济驱动因素和资源分配相结合。多数情况下，那些潜力无法被调动起来的公司，都是因为其在销售方面有至少两三处，甚至更多的“致命缺陷。
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