我们山东太阳能加盟代理树立售后服务观念
2019-04-20 15:32:30 点击：
成功销售经理的!八大技解，客能够顺利进人下一-阶段，必须争采购当中来。为了我们的方案过与客户内部人员讨论我们的解决方案，案的认同。在这个过方案多相关人员的证做出合适的改动，方案的意见并报此做过程当中，使客户内部更多的人员了解我们通过互动，获得客户内部人员取他们心们公司。那说，技术交流握客户需求，在的问题，通过技术交流让客户进进行取舍，使其采购标准调整需求。在引导客户明确需求的过程中，示准向有利于我们的方向发展。
我们山东太阳能加盟代理树立售后服务观念。还可以通过转一步把中存觉需我行的解决方案。对我们面言，一方面，进行技术文流能够进路，提升方案的性能。我们方案的优越性，而另方面，让更多的人参与讨论，可以开拓方家粉证通过不断地与客户方的人员进行技术交流，他们 思间阴感，以及他们所了解的事实，都能够对我们的设计人员有所触动，够对我们的方案提出建设性的意见。太阳能代理，太阳能加盟。
需要注意的是，通常最好的技术人员却是最差的推销人员，他们通常知是抱着一种“以产品为中心”的心态与客户进行沟通的，他们违背了在进和项目型销售的时候，一定要注意 “以客户为中心”的原则。“以产品为中心和“以客户为中心”的区别在于:认同“以产品为中心”的销售人员强调之品的性能和优点，追求产品的完美，认为产品的优点是所有的客户所共同需要的、关注的，只要产品完美就能够获得客户的认可。因此，他们极力向客户推荐产品和服务，而对客户想要什么并不关心。“以客户为中心”则承认产品的优点是相对的，不同的客户对产品不同性能的关注程度不同，要把注意力集中在客户关注的方面，突出这些方面的性能。经过技术交流把问题说清楚后，就进人企业正式方案的设计确认阶段，客户的需求相对于前期我们了解到的信息般会有所改动，在初步方案设计的基础上，根据需求分析的结果进行修改，使我们提交的方案更具有针对性更加符合客户内部采购小组制定的采购标准。
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